品牌与渠道

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1,周末去药店买葡萄酸锌口服液，看到很多品牌，有些见过，有些没有见过。药店推荐了两款我没有听过的品牌，由于没有见过，也就拒绝了。突然看到丁桂的葡萄酸锌口服液，就拿起看看。熟知丁桂是因为丁桂儿脐贴，专治小儿消化不良，腹胀、腹痛的外用药物。因为知道丁桂这个品牌，对丁桂建立了认知，建立了信任，刚好丁桂推新品类有活动，也就买了一些。

2，品牌：是指消费者对产品及产品系列的认知程度，是企业通过长期积累建立起来的，与消费者之间的一种信任关系，代表了企业的一种长期价值，

3，当企业建立起品牌，建立起认知，建立起消费者的信任后，当消费者需要购买商品时，首先就是搜索具有品牌认知的商品，然后再去选择没有品牌认知的商品，所以有品牌认知的企业具有天然的优势。当消费者在选择新的商品时，如果看到熟悉的品牌，尽管这个品牌第一次做这个品类，也会有信任基础，也有购买的可能性，比如我买的丁桂葡萄酸锌口服液。比如小米因为做手机建立起品牌，建立起信任，被大家熟知，现在小米的空调、洗衣机也很受欢迎。

4，渠道：对于有品牌基础的企业，如果也建立了全国的渠道网络，在开发新品时，不但因为品牌认知让消费者更容易接受，而且新品的铺货也会非常的容易，因为可以用旧品已经建立的物流渠道网络。如丁桂葡萄酸锌口服液，如小米的洗衣机、空调等。

5，所以企业，前期首先需要建立品牌，建立渠道，然后后面的很多年就可以吃品牌，吃渠道的红利。比如京东，前期亏很多钱建立物流仓库及物流网络，后期的自营商品就可以通过极快的速度，良好的服务抢占市场，提高知名度及品牌价值。又比如以前的哇哈哈，一瓶1元钱的矿泉水就可以卖到全国的任何地方，后来在此基础上不断推出各式饮料产品，终将宗庆后推上前首富宝座。现在农夫山泉也是同样的例子。

6，品牌可以让企业快速崛起，抢占市场，也容易因为不好的事让企业受很大影响，或者企业轰然倒下。因为大家知道你了，东西好时大家都买你的，东西不好时大家就都不买你的。所以品牌是企业给消费者监督自己的一根鞭子，只要这根鞭子永远悬在头上，企业才能努力的去做好，避免犯错。同时品牌也是消费者赏给自己的一颗蜜枣，好好经营，就会永久的甜。

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